在全球互联互通、数字经济蓬勃发展的背景下,放眼浙江大地,物流业和制造业深度融合的创新脚步日益加快,新业态、新模式层出不穷。“浙江发改”特推出“‘两业融合’的浙江模式”系列文章,精选6个典型案例,分享“两业融合”的浙江经验。今天带来的是“五全”产业供应链创新的浙商中拓模式。

  块状经济是浙江优势产业和区域经济的主要支撑,以特色优势产业为支柱,形成了区域经济发展的增长极和经济繁荣效应。中小企业是块状经济的主体,专业市场与特色制造业互为依托、联动发展是块状经济的鲜明特点。浙商中拓集团股份有限公司(以下简称“浙商中拓”)自2018年获批成为第一批全国供应链创新与应用试点企业以来,立足满足产业集群中的共性需求,重点聚焦产业集群中的企业共性问题,逐步探索形成了包括全息式数据挖掘在内的“五全”现代产业供应链创新发展模式。通过高效整合各类资源和要素,带动产业集群降本增效、节能环保、绿色发展和创新转型。

  海盐县是我国四大紧固件生产基地之一,拥有紧固件及其上下游关联企业1300余家,每年交易量200余万吨,产值100亿元,规上企业80余家,集群企业以中小企业为主。拉丝是紧固件生产的重要工艺环节,但拉丝加工需符合环保指标,行业门槛较高,小型拉丝厂已逐步退出市场,海盐紧固件产业集群供应链无法形成闭环。浙商中拓在海盐投资2亿元,建设年产60万吨优特钢精线建设项目,并成立中拓新材料公司,集成各项专业能力,服务当地紧固件企业,加快推进海盐紧固件产业集群供应链的现代化建设,形成供应链闭环,有效推动紧固件产业集群转型升级。

  主要做法

  来料加工模式。目前市场上的拉丝加工业务主要采用来料加工的方式。公司现有2500家终端工厂,大部分需要此类服务,通过服务能力提升,不仅可以获取更多利润,而且可以提高与客户的粘性。

  成品丝模式。成品丝业务主要为订单式销售,先接订单,后进原材料。相较来料加工,成品丝销售会有应收款,但其应收款分散在大量的小规模紧固件厂,而小规模紧固件厂一般采用自有资金经营,风险相对可控。

  工业线材超市。深化与现有钢厂合作,联合开发新钢种,使钢种品类更加齐全;丰富采购渠道,增加合作钢厂,满足客户多样化需求;通过市场集采,控制采购价格,并补充钢厂资源。以此,打造钢材超市,为下游客户提供一站式采购服务。

  线材制品出口超市。利用工厂平台,打造一支优秀的出口团队,主营精线及线材制品的出口业务。目前公司已有下游终端客户2500余家,开展成品丝产销业务后,还可以拓展几千家终端客户。同时,利用OEM生产模式,打造一个金属线材制成品“出口超市”,进而打造更加完整的产业链条。

  创新亮点

  “全息、全域、全托、全程、全链”

  深化产业信息化,促进全息式数据挖掘。通过电商平台、集约化加工与智慧物流服务平台结合,实现交易、结算、仓储、加工、运输的一体化和信息化。将紧固件成品纳入电商平台,结合线下物流配套资源,以电商平台服务产业集群上下游采购及销售,将服务触角延伸至产业链终端客户。利用全覆盖的供应链信息化平台积累的业务数据,建立共享大数据。开发上游资源,支撑全域式规模采购。通过钢厂直采的方式,为海盐紧固件产业集群提供稳定的高质量线材原材料。同时,通过与上游钢厂签订批量采购及长期供货协议,有效降低采购成本,提升产业集群竞争力。

  开发上游资源,支撑全域式规模采购。线材为拉丝加工所需的重要原材料。浙商中拓在该领域深耕多年,与国内主要上游钢厂已经建立了紧密的长期合作关系。浙商中拓积极开发上游钢厂的原材料资源,发挥渠道优势,通过钢厂直采的方式,为海盐紧固件产业集群提供稳定的高质量线材原材料。同时,浙商中拓通过与上游钢厂签订批量采购及长期供货协议,有效降低了采购成本,提升了产业集群的竞争力。

  优化加工服务,保障全托式订单生产。遵照标准厂房建造要求,采购国际先进生产设备并引进先进生产技术,为海盐紧固件产业集群提供配套拉丝加工产能服务,让企业专注于核心业务和市场拓展。

  整合社会运力,推动全程式智慧物流。浙商中拓智慧物流平台整合了社会运力资源,为海盐紧固件产业集群提供库存管理、仓储保管、运输配送的智能化解决方案。流通环节的原材料和半成品库存均储存在中拓新材料公司,下游紧固件厂根据需要提前下达订单即可。加工完成后,中拓新材料公司将及时、准确、高效地将加工成品配送至紧固件厂指定位置,甚至包括生产工位,实现下游环节的零库存。

  助力实体振兴,探索全链式金融服务。在“五全”供应链服务模式下,紧固件产业链各环节企业无需沉淀库存资金,公司根据紧固件厂的信用评级,为其提供一定期限的赊销服务,用于资金周转。随着逐渐建立的长期合作关系,中拓新材料为产业集群内企业提供融资租赁等供应链金融服务。

  应用效果

  产业能级提升。项目建成后即形成年产60万吨优特钢精线的生产能力,实现销售收入约26亿元,并成为当地的纳税大户,将带来可观的经济效益。同时,浙商中拓通过先进的生产工艺和高质量的产品,有效带动了产业集群配套加工水平升级,提升了最终产品品质。

  降本增效显著。通过全程式智慧物流的库存结构优化,有效降低了海盐紧固件产业集群的整体库存水平,每年减少资金占用利息2000万元以上,每年节约物流费1000万元以上;通过全域式规模采购降低行业年采购成本2000万元以上;通过全托式订单生产,在提高产品质量的同时,降低年加工成本2000万元以上;合计直接降低成本7000万元以上。随着“五全”产业供应链创新模式的深化发展,其降本增效的效果将进一步显现。

  社会效益凸显。全托式订单生产采取规模化集中加工,守住生产过程中的环保、节能和安全三大关口,为打造资源消耗低、环境污染少的产业供应链作出了有益探索。“五全”产业供应链创新模式对就业带动效果明显,直接带动就业300人,间接带动就业超1500人。

  借鉴意义

  “五全”产业供应链创新模式有效破解产业集群“两个不平衡、两个不充分”,实现“共享、共创、共担、共赢”。

  有效破解生产要素配置不平衡问题,实现资源共享。通过全链式金融服务为产业集群中小微企业提供安全高效低成本的金融服务,通过全托式订单生产配套和智慧物流提供的仓储配套服务,削减企业生产车间和仓储设施对土地资源的占用,使企业能围绕核心生产业务推动土地资源的集约化利用,缓解土地资源要素紧张的问题。

  有效破解创新能力发展不充分问题,实现技术共创。通过全托式订单生产,充分调动各方资源,打造合作紧密、分工明确、集成联动的合作研究的供应链创新网络,实现行业技术共创。

  有效破解产业集群发展不充分问题,实现合作共担。通过全域式规模采购、全程式智慧物流,推动供应链上下游企业实现协同采购、协同物流,促进大中小企业专业化分工协作,快速响应客户需求,降低生产经营和交易成本。

  有效破解经济与生态效益不平衡问题,实现社会共赢。通过全托式订单生产,严格按照国家环保相关要求,推行产品全生命周期绿色管理理念,大力倡导绿色制造,实现经济与生态效益平衡发展,全社会共赢。

  “五全”新模式推广应用,将引领传统生产制造企业向全球价值链高端攀升,推动构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局,促进实体经济高质量发展。

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责任编辑:wuwenfei