基于微软的CRM4.0搭建，由强大定制/开发平台（Sandbox），全自动上线流程，定制技巧和开发技术交流社区，方案模板自由交易平台五部分组成。风云在线平台提供了在线软件定制开发平台——marketplace，从根本上“解放了SaaS软件开发的生产力”，促进了SaaS软件数量上规模化的发展。
自2007年7月12日，微软高层对媒体披露微软正式从传统软件公司转向“软件加服务战略”（software plus services strategy）的转型计划起，微软进军SaaS领域的路线图日益明晰，即打造全方位软件开发及服务平台，联合ISV，优秀平台运营商，强势渠道商，誓将企业带入全SaaS时代。
为进一步开展此重要战略性举措，由微软及苏州政府斥巨资成立的风云网络服务有限公司将于2008年7月29日在苏州软件园开展“微软-风云在线战略合作新闻发布会”。作为此次新闻发布会的重要环节之一的“渠道恳谈会”吸引了大量渠道关注。
关注点一：渠道在SaaS产业发展中的地位
首先从SaaS服务的目标用户来解释，我国中小企业和非公有制企业的数量已经超过4200万户,占全国企业总数的99.8%。庞大的用户群，无论从地域，还是所处行业都极为分散，因此，了解他们需求的任务自然的落到了与其最为贴近的渠道经销商身上。经销商能够带领SaaS行业中的上游大企业顺利进入区域市场。
其次，SaaS平台中众多软件产品的讲解和后期服务维护，也显然需要由渠道商们来完成。渠道，是SaaS产业链中无可替代的一环。最终将变成SaaS业务的强势竞争力。
此次，微软联合风云网络高调亮相的目的之一，就是吸引第一批优势渠道加入SaaS排头兵阵营。机遇和挑战并存，微软以其优势技术，结合政府优势资源，将机遇无限扩大吸引渠道商，足以看出其“无渠道，不SaaS”的信念。
关注点二：SaaS平台带给渠道商的利润增长点在哪里？
IT业界的发展，产品扁平化销售模式的普遍，将渠道的利润增长点从单纯依靠销售IT产品拉回到应用服务收入。这和SaaS的经营理念不谋而和，SaaS领域渠道商的经济效益不再是不断的开发新用户，而是将老用户的未来价值进行深度的开发和维护。而汇集，发掘这些价值的切入口就是SaaS平台。渠道商能够通过服务收费的模式，增加老用户的粘性以及对老客户开展新的业务，低价位的应用门槛也有利于新客户的开拓。
同时，作为一个新型商务模式，SaaS模式要求软件供应商，平台服务商及渠道商之间进行更为紧密的合作。稳定的合作模式，无疑有利于促进企业发展的稳定。
今年是中国SaaS市场形成分水岭的时期，选择了该模式的客户乃至渠道商都将收益。
关注点三：商业模式选对了，合作伙伴呢？
作为软件行业无可争议的巨头微软公司，在2006年就和苏州工业园区就SaaS孵化器项目签署了合作谅解备忘录，微软全球高级副总裁Saniay Parthasarathy在此间举行的第二届软件企业高层峰会上说，微软一直把苏州视作在中国合作的重要城市，把苏州作为SaaS孵化器项目中国唯一合作伙伴。由双方共同打造的SaaS服务运营平台——风云在线，被誉为“最具公信力的SaaS软件运营平台”
公有资金注入
基于微软在公共服务平台，SaaS孵化器，MIC领域的成功进拓，在国家发改委的倡议下，苏州政府联合国际软件巨头微软投巨资成立SaaS运营平台公司——风云网络服务有限公司，共同打造SaaS领域具有公信力的航母级的软件服务运营平台——风云在线。其公有资本的政府背景，及政府在公司运营中的监管，打消企业对数据安全的种种疑虑。
让渠道专注于渠道
风云网络服务有限公司深知作为平台运营商，扮演的是链接上游软件供应商及下游企业用户关系的角色，服务好这2大主体，让渠道无后顾之忧，能够更专注于渠道，是风云网络的工作重心。
针对上游软件开发商——无所不能的Marketplace
基于微软的CRM4.0搭建，由强大定制/开发平台（Sandbox），全自动上线流程，定制技巧和开发技术交流社区，方案模板自由交易平台五部分组成。其技术优势极为明显：
1. 方案提供商或ISV可在零技术或较低技术开发要求下，快速定制/开发出满足客户个性化/行业化需求的解决方案。
2. 从定制到全面测试到部署开发再到实例启用，全线在线自动化，使即时开发，远程开发成为可能。
3. 其平台之上的众多不同行业，不同领域方案模板，方便了各方共享其定制成果，延续创新价值。
针对下游最终用户——CNSaaS.com-SaaS软件集市
以用户的需求为导向，并扩大用户选择面，方便用户采购与使用，是SaaS产业的发展的存在价值和终极目标。CNSaaS.com依托强大的管理运营平台，专业SaaS IDC，集聚各式各样，成千上万的SaaS模式软件，面向个人，家庭，企业等各类用户。提供免费或租赁的在线软件服务，产品包括在线杀毒，记账管理，网络电话，网络视频，在线游戏等。
这里将是国内外ISV展示其技术的平台，更是软件需求者的“购物天堂”。
凸显技术强势
一切产业的变革最终都是技术力量的变革，同样SaaS产业的发展，除了借助先进的商业模式外，最核心的便是技术的扶持。在微软技术团队和园区强大技术力量的共同开发下，风云在线平台致力于打造以下优势技术特点：
特点一：数据打通 风云在线从研发之时便充分考虑到用户的使用便利，为接入平台上的各类应用提供统一的接口语言，使得不同软件供应商提供的各类应用在平台上能形成统一的数据格式标准。用户在使用了某个在线软件后，如果再租用平台上的其他软件供应商的在线软件，便可以不需要再次进行数据的初始化。这一特点，极大地调动了用户使用平台上在线软件的积极性，为积累企业用户打下良好基础。
特点二：本异地存储 风云在线提供了数据本异地存储的多种存储选择方案，可以让用户根据实际情况选择存储方式，避免了互联网使用环境的单一选择造成用户使用上的不便，增强了在线软件的可用性，很好地适应了用户在多种环境下的操作需求。
特点三：脱机使用 该功能使得一些用户在非网络环境下同样可以使用网络环境下诸如查看信息、修改信息等诸多功能，为用户带来了明显的便利。
特点四：在线软件定制。风云在线平台提供了在线软件定制开发平台——marketplace，从根本上“解放了SaaS软件开发的生产力”，促进了SaaS软件数量上规模化的发展。
虽然在SaaS之初仍有种种疑虑，但没有人会怀疑软件企业向互联网转型这个大趋势，而此次“微软-风云在线战略合作新闻发布会暨渠道恳谈会”将为有意进入SaaS领域的业界精英们创造一个交流的平台，对以上关注点进行面对面的深入探讨。
