前不久，刚完成一个项目的招标。今天想起来，感触蛮多。今天借这个地方，到这里来发发牢骚，提出几个疑问，供大家讨论。
先把项目的情况做一简单的介绍。我集团公司在其他一个省新建了一个生产装配中心。所以，要为这个中心进行网络建设的招标。这个项目的话，总共包括三快内容，一是网络规划与组建，二是文件备份服务器的建立，三是VPN项目的建立。为了方便起见，我们决定把这三个项目合并起来招标。这整个招标工作表面上看起来比较顺利，但是，现在回想起来，还是有一些值得商榷的地方。
一、 项目招标人际关系太重?
本来项目招标体现的就是公正、公平、公开，目的就是为企业找一个比较优秀的项目合作伙伴。但是，在招标过程中，总是脱不开人际关系的束缚。由于这个生产装配中心范围比较大，有多个厂区，所以，项目的资金也是蛮大的。这么大的项目，当然使得很多人蠢蠢欲动，各方人马使出各种招数，想获得这个项目。
这不，我们刚开始项目招标工作的准备，各种走后门的人就来了。有的是打着当地政府部门的招牌;有的是单位领导介绍过来的;还有的是自己的朋友转了好几转给我推荐的。针对着错综复杂的人际关系，让我们负责这个项目的几个人眼花缭乱，说起了丧气话，我们甚至打算抽签抽一个算了。
最后，还是被我们的工作责任感所否定了。我们还是对这些项目合作伙伴进行了认真的评估。在对方实力一样的情况下，给予他们优先权。
最后通过一系列的投标、评标工作，最后还是选定了一家有政府背景的网络公司。当然，我们选择的标准并一定是其有政府背景，确实，其在当地也有很大的影响力，而且，实力也是数一数二的，也承担过很多重点项目。最后，我们最后综合多方面的因素，当然也考虑了人际关系，决定还是跟这家网络公司进行合作。
这个项目招标的经验，让我产生了第一个疑问，我们项目招标到什么时候才可以脱离这复杂的人际关系，真正的实现公开、公正、公平?是否其他项目，也会有这种情况?
针对这种人际关系的现象，有朋友向我提了一个建议。不管阿狗阿猫，我们只要设置一定的门槛，只要达到这个门槛了，那到底跟哪个网络公司合作的话，就让上面去决定了。因为只要网络公司能够达到这个我们设置的门槛，那么其实是通过人情获得我们这个项目的，也能够保证项目的质量。而我们又可以不得罪人。只是，我们可以在这个门槛上花点心思，如我们觉得某个网络公司服务态度不行，虽然硬性指标可以上去，那我们就可以设置一个“售后服务”的硬性指标，把他们排除出去。其实，我们只要这些门槛设置的合理了，能够说服人心，说服领导，那我们还是可以可以巧妙的回避这些人情包袱。
二、 我们的权利在何方?
在这个招标的过程之中，虽然由我主导整个工作，但是，说实话，我在这中间并没有多大的决定权。说句不好听的话，我在这中间就好象是傀儡政府一样，有什么事情都要请示上面，让对这方面不怎么懂的领导来指导我的工作。
如在这个网络规划与建设中，最主要的就是网线与电话线的布置。有一家供应商提出了一个方案，就是电话线与网络线走同一条线的方法，无疑，这可以节省很多的成本，时间与物质都可以省不少。但是，我一看这个方案，就把他否决掉了。确实，有时候我们为了方便期间，会把网线中的两根线当作电话线用。但是，那一般是在已经装修好的情况下，重新不线不方便所采取的变通措施。在基础网络组建的时候，若采取电话线与网络线走同一条线路的话，我就觉得不怎么合适，而且，不符合规范。所以，我第一时间就否决掉了。
但是，这家网络公司不知道通过什么关系找到了我们公司的领导。我们公司的领导就问我了，为什么他们这边便宜实用的方案得不到我们的认同。我花了很多口水，向他说明其中的道理。但是，因为他对这方面根本不了解，觉得现在公司就这么在用，没什么影响呀。在他的一再要求下，我们只好屈服，重新把他列在考虑的范围之内。不过，最后我还是通过种种方法把他赶了出去。
说实话，现在网络基础规划与建设的话，油水还是蛮丰厚的。所以，有的领导因为不懂这方面的知识，就可能被网络公司利用当作说客，对我们的招标工作进行横加干涉。其实，这种情况不仅我们公司存在，我还听到很多同行的朋友、同学类似的抱怨。
针对这种权利虚空，我一般也不会当面跟领导作对，毕竟，以后还有很多工作需要他们的支持。我一般走迂回战术。
如我们可以在表面上奉承他们的指示，但是，在后续的工作中，我们可以寻找一些技术关卡、资格证书等等，来推翻他们不合理的要求，维护我们正常的工作。如以上这家网络公司，我就是以他们没有相应的资质证书为理由，不同意跟他们合作。其实呢，我们都知道，现在市场上有资质证书的企业不是很多，大部分网络公司都是借别人的资质证书在办事情。所以，这种事情的话，让我们睁一只眼、闭一只眼也是可以的。但是，在必要的情况下，我们也可以利用他来反对上面的不合理的干涉，来维护我们正常的工作。毕竟，以后网络管理与维护方面的工作由我们来做，而不是他们这些领导。我们必须为我们以后的工作奠定好基础，不要盲目的顺从。
