在白酒行业面临库存压力与渠道信任挑战的背景下，贵州涟江顺台酒业另辟蹊径，通过充满人情味与文化仪式感的情感联结，与经销商构建了超越商业合作的“命运共同体”。公司副董事长孔祥兰近日讲述了这一独特实践。
最具代表性的场景，是一场融合了贵州苗族风情的“长桌宴”。宴会上，苗族姑娘们身着盛装，以独具特色的“高山流水”敬酒礼，向来自全国各地的代销商表达最诚挚的欢迎与祝福。歌声、笑声、祝福声交织，随后，全体人员手挽手共舞，现场气氛达到高潮，顺台的口号“常往来，喝顺台”响彻全场。
孔祥兰认为，这种深度沉浸的情感体验，其力量远超常规的商业会议或政策激励。“在行业压力下，厂商间的信任危机可能凸显。我们坚信，坚固的信任不能仅仅依靠短期的利益捆绑，更需要长期的文化共建与情感共鸣。”她强调，通过这样的活动，品牌与代理商之间的关系从冰冷的商业契约，升华为拥有共同文化认同与情感记忆的伙伴。
这种深刻的情感联结，极大地增强了代理商的归属感与忠诚度。他们不仅是顺台酒的销售渠道，更成为了品牌文化的自觉传播者与捍卫者。孔祥兰指出，当代理商从心底里认同品牌，他们向市场传递的信息将更具感染力和说服力，这是任何广告都无法替代的宝贵资产。
