近日，湖州市公布2025年营商环境优化提升创新实践案例，市商务局《以构建海外营销网络体系 助推外贸企业加速“出海”》创新实践案例成功入选，全市共有11个案例入选。
近年来，市商务局坚持“小切口破题、大纵深发力”，以构建海外营销网络体系为切入点，从引导企业自主搭建海外营销网络体系1.0版，迭代升级到“政府搭台、协会助力、民企唱戏”的海外营销网络体系3.0版，形成多方协助出海拓市局面。加快建设海外营销网络体系4.0版，先后在泰国、巴西、迪拜、德国等地布局多个海外营销中心，推动重点块状产业“逐浪出海”，受惠企业达441家次，带动本地出口183.6亿元。
以构建海外营销网络体系
助推外贸企业加速“出海”
一、改革需求
当前，国际贸易壁垒日益加剧，外部环境复杂多变，尤其受美国加征关税影响，企业拓展非美市场显得尤为迫切。与此同时，我市年进出口额在300万美元以下的中小微企业占比高达71.2%，普遍存在销售渠道有限、产品结构单一、综合竞争力不强等瓶颈制约，单靠自身力量难以建立有效的海外营销体系。为此，有必要从顶层设计着手，积极构建海外营销平台，完善政策与服务保障，全方位支持企业出海，切实破解企业“不想走、不敢走、不会走”的现实困境。
二、改革举措
突破路径，创新出海打法
深入实施产业出海拓市“1258”专项行动，创新实施外贸、外资、外包、外经、外智“五外联动”，推动境外投资项目与我市建材企业对接合作，以项目落地带动原材料、工程设备及核心零部件出口。引导企业在境外建立海外生产基地、海外销售公司、海外售后中心、海外仓等。目前，全市外贸前50强企业有境外投资的达24家，带动本地出口183.6亿元，累计设立海外仓70个，总数列全省第4位。
强化支撑，搭建营销平台
聚焦童装、地板、绿色户外家居、椅业等东盟市场需求量较大的特色产业，创新采用“国企搭台、市场化运作”模式，联合市产业集团在泰国设立湖州（东盟）海外营销中心，助力中小微企业加速“出海”。目前，营销中心入驻企业达176家，在手订单5亿元。并积极推动该中心持续升级，拓展厂房租赁、代持代建、仓储物流、市场对接等一站式商业服务。
构建枢纽，拓展多元渠道
在建成启用湖州（东盟）海外营销中心的基础上，又先后在巴西、德国、迪拜等地布局海外营销中心。全力构建海外营销网络体系4.0版，与省侨青联合作，整合海外侨领、侨团资源，搭建首个市级出海综合服务平台，有效破解企业出海痛点。强化与纺织、机电等进出口商会联动，帮助企业争取更多优质展会展位，全面提升参展实效。1-9月，全市共组织境内外参展拓市团组603个，同比增长39.6%，创历史新高。
三、改革成效
新兴市场多元突破
1-8月，对新兴市场出口同比增长8.5%，占比65.3%，拉动全市出口增长5.3个百分点。其中我市对吉尔吉斯斯坦和阿拉伯联合酋长国的出口继续保持高速增长，分别同比增长265.0%、55.5%。
出口主体持续扩容
1-8月，新培育外贸进出口实绩企业502家，完成全年目标任务83.7%，合计新增出口97.3亿元，拉动全市出口增长9.2个百分点。全市外贸前50强企业出口354.3亿元，同比增长13.8%，高于全市面上增幅9.7个百分点。
产业出海成效显著
推动企业由“独立作战”转变为“互助共赢”、“基础交易”转变为“融入本土”、“产品出口”转变为“品牌出海”，助力重点块状产业加速出海。1-8月，重点块状产业出口约418.3亿元，占全市出口41.8%，特别是新能源汽车及零配件、童装出口分别增长27.2%、14.5%。
