口内扫描仪市场被国外品牌垄断,国内生产商出路何在?

  三十多年前,第一台义齿修复CAD/CAM系统的出现,是数字化技术在口腔医疗的第一次应用。如今,数字化发展正在引领着口腔医疗产业的升级,其中最基础一环,就是口腔数字印模技术。

  口腔数字印模技术改变传统取膜方式,变革口腔诊疗模式

  近年来,口内数字印模技术迅速发展,将口腔诊疗推向数字化。牙医获取口腔印模方式由物理取模变为数字化取模,缩短了诊治过程,节省了材料和时间,提高了牙齿取模的精度和效率,同时满足可视化分析口腔变化的要求。而口内数字印模技术中最关键、最基础的环节是口内扫描仪(简称口扫)。口扫设备可以直接在患者口腔内获取牙齿、牙龈、黏膜等软硬组织的信息,相较传统模式具有跨时代的优势。它将改变目前口腔诊疗的模式。

  目前,我国口扫主要依靠进口,国产品牌市场占有率较低。Sirona、3Shape、Align iTero、Carestream、Planmeca、3M ESPE等国际知名品牌占据主要市场份额。其中Sirona在2006年就已经获得注册证,进入中国市场最早,占据了口扫较多市场。

  口扫行业的技术壁垒、资金壁垒、以及注册证壁垒较高,因此行业的进入壁垒较高。现如今国内多家企业也已经涉及口扫,比如较早布局口扫的朗呈、菲林,今(2019)年1月表示其口扫处于临床验证阶段的美亚光电。另外,这两年申请口扫专利的中国企业与项目也在增加。总的来看,国产口扫正逐步打破国外品牌垄断的局面,产品价格因此也有希望降低。但是国产产品进入市场晚且时间短,还需要继续开发市场。

  数据显示,2018年我国口扫需求主要集中在中东部地区,北上广等一线城市需求比较广泛。华东地区需求占比40.2%位居第一,华南和华北分别占比23.6%和18.9%,华中地区、东北地区、西部地区相加为17.3%,不及华北一地,可见经济发达地区更需要体验更好的设备。

  将模型数字化,口内扫描仪“删除”传统操作流程

  口扫颠覆了临床制取印模、翻制石膏模型的传统操作流程,无需石膏模型和技工室辅助,省去繁琐的传统步骤,如等待印模材料凝固和印模消毒、灌注模型,同时降低了材料和人工的消耗,可由临床医生直接获取数字牙模,简化了临床操作流程。

  很多口内扫描系统都可以生成逼真的彩色模型,因此能够更好地获取牙齿结构和牙龈纹理的信息。这样就可以对例如牙齿和牙龈颜色的变化进行分析,而这一过程在石膏模型上无法实现。有些系统还可以选择性地进行牙齿比色。

  口扫获取的数据经过计算机加工之后,得到的是包含临床端和技工端所需要的所有口内数据,这些数据就相当于传统修复时要取的模型。“模型”数字化后,可以直接上传到云端,存储方便,可追溯,缩短矫正的时长。

  得到了患者口腔内的完整数据之后,可以把口腔内数据集连接到其它数据集上,如面部扫描或者三维X线图像,再利用大数据分析模拟,多倍放大口内情况,从而实现更加全面直观的诊断和规划可能。这些数据也可以用来利用计算机辅助诊疗修复和制定治疗计划,这反而比以往医生全凭经验来的结果更稳定,效果更好。

  2023年口扫市场预计24.5亿元,医疗机构引入口扫是大趋势

  随着国内口扫行业研究逐渐深入,行业生产技术得到突破,行业当中的企业数量逐渐增加。人们对口腔健康越来越注重,对先进口腔扫描及修复设备的需求不断提高,市场需求量的不断增长会推动行业向前发展。预计未来五年,口扫行业的整体市场规模将逐步增长,2023年或将达到24.5亿元。

  目前,口内扫描系统仍然昂贵,资料显示,锐珂医疗口扫价格为25万元/台,西诺德口扫报价38万/台,广东朗呈医疗器械科技有限公司国产口扫价格在16.8-35.0万元之间。昂贵的价格增加了诊所和医院的成本,但是配备口扫是大势所趋。根据资料,美国50% 的医生正在考虑购置口扫。无论是否购置椅旁系统,都将会有越来越多的医生采用口内扫描并传输数字印模文件。

  随着口扫行业的发展,该设备的市场价值不断得到提升,市场需求稳步上升,行业规模不断扩大。同时,随着行业发展水平提高,口扫设备的技术水平将会进一步改善,未来新型设备将更加主要临床应用的时效性和安全性。总之,口扫行业在未来发展中,行业市场竞争将会逐渐加剧,产品技术将成为生产商获得市场份额的关键因素。

  口腔领域全面数字化长路漫漫,尽早入局更有优势

  目前,已有多家公司致力于口内数字化印模的研究,有的已在临床有了一定的应用。以国内的隐形正畸品牌美立刻为例,其提供的3D扫描仪是数字化技术应用口腔行业的代表性产品。美立刻团队组建于2012年,其依托隐形矫正产品,服务口腔全产业链,建立口腔医疗服务生态。

  目前,美立刻与博理新材料公司联合研发了隐形矫正专用树脂和设备,实现了隐形矫正3D打印整体解决方案的自产。美立刻表示将为门诊医生提供扫描、设计、打印、生产一系列完整的综合解决方案。另外,美立刻开发的门诊专用模型3D扫描仪不同于传统印模技术,可以帮助解决模型寄送而不丢失数据的问题。美立刻也自主研发了膜片系统,该膜片系统能够提供温和、恒定的矫治力,目前已建厂投产,年产可达500万个。

  在销售渠道方面,美立刻以网络为主,目前已拥有超过千人的业务团队、100多个合伙人及4万名医生的在线组织。截止目前,美立刻的产品已覆盖全国300多个城市2万多家门诊,每月服务患者数千例。

  据介绍,美立刻曾获中信资本、雅惠投资、世纪长河、天域医康等机构的投资,但具体融资金额并未透露。在2019年初,美立刻就计划1000场隐形矫正线下实操课程,培养医生的临床经验。近日,美立刻推出了一个优惠套餐包,套餐包括一台3S彩色口扫、5例美立刻隐形矫正病例、6次数字化口腔培训。

  口内数字化印模技术的原理与技术特点不尽相同,了解和掌握这些原理和特点对专业的口腔修复医师来讲十分必要,美立刻推出的套餐恰好解决这些痛点。尤其值得一提的是,美立刻为医疗机构提供了100-300台优惠3S彩色口扫,美立刻如此做目的就在于推动国内数字化口腔医疗的发展,为医生及患者带来更好的服务与体验。

  对于牙医而言,数字化口腔不仅缩短诊疗过程,还能为患者提供更舒适的医疗服务。事实上,尽管口腔领域的数字化技术已取得一定成果,但医学实践证明,口腔领域整体数字化依然还有很大的提升空间,实现口腔领域的全面数字化并非一朝一夕之事。创业者医疗机构尽早迈入数字化口腔领域将获得提前入局的优势,利于在未来市场上争得一席之地。

责任编辑:小欧