随着网购在中国的崛起,中国的快递行业也以火箭般的速度领跑世界。在这繁荣的景象下,有着快递行业残酷的生存法则,同质化淘汰日益严重。谁能最快发掘出快递用户的新痛点,谁就是下一场快递行业战争的赢家。作为德邦快递的营销伙伴,际恒锐智传播集团拥有对传播的独到见解。他们深知,“大件歧视”在快递行业是令人头痛的难题,大件快递处理难度大。所以抓住“大件”,本身就是抓住了中国几亿快递用户客户的眼球。

  而际恒锐智传播集团为德邦快递策划的这场营销精准度到底在哪里?

  首先,际恒锐智传播集团为德邦快递制造出了品牌悬念,并用一组可玩味的海报进行展示。“搞个大件”本身不算是悬念,悬念在于背后的“如何搞?”,怎样搞可以解决这一行业难题。这个主题首先牵动了千千万万B端企业对快递成本的担忧和期盼。首先抓住B端,便是抓住了德邦最精准的核心用户,这也是德邦服务频次较高的用户群体。制造完悬念,际恒锐智传播集团紧接着制造了一套话术体系,以“让天下没有难送的快递”,既是安抚,更是承诺,与先前的悬念制造相配合,无形间给B端用户服下定心丸。

  在成功吸引了B端客户的目光之后,际恒锐智传播集团为德邦快递在水立方策划了一场盛大的战略发布会,因为有了先前的悬念与情感铺垫,德邦快递的战略发布会反响热烈。他们邀请“首席体验官”,中国著名篮球队员易建联出席发布会现场,他的到来吸引了无数外围C端用户的目光。他在球场上身形矫健,快如闪电,发挥沉稳,哪怕在NBA也丝毫不畏惧比自己壮硕的西方球星,非常符合德邦快递的特性:又快又稳,能解决大件快递的特性。

  在德邦快递二十二周年庆期间,际恒锐智传播集团向众多品牌借势宣传,以“大件快递,大有可为”为主题,创作出众品牌为德邦快递打call的宣传海报,并借此传播出德邦的理念:“专注于每一份托付”,借此回归德邦快递产品本身,回归服务的本质。

  纵观德邦快递此次的战略发布策划,从悬念到揭幕,到一个又一个传播高潮,际恒锐智传播集团运用他们对快递行业的理解,对用户人心的洞察,对B端,C端皆做到了精准投放,精准营销,帮助德邦快递进一步升级品牌价值。际恒锐智传播集团的专业与执着,整合资源,将精准营销做上了一个台阶。


责任编辑:小欧